Portretul cumpărătorului de case, în 2026: educat, matur, orientat spre siguranță

📰 Cititorii ediției tipărite au fost primii care au văzut acest articol. Și multe altele! Caută TRIBUNA la chioșcuri sau abonează-te! 📰

Noul trend în imobiliare este transparența, iar piața rezidențială începe anul sub semnul verificărilor tehnice și al deciziilor asumate.

Cumpărătorii, mai ales cei interesați de case, nu se mai bazează pe randări și broșuri de prezentare, ci vin însoțiți de ingineri, arhitecți și consultanți pentru un audit tehnic înainte de semnarea contractului, arată o analiză The List Estates, agenție imobiliară specializată în proprietăți premium și de lux.

Dacă în cazul apartamentelor aproximativ 15 la sută dintre cumpărători solicită verificări suplimentare, la case procentul depășește 40 la sută. În paralel, agențiile au triplat criteriile de transparență, iar piața și-a creat propriile reguli înainte ca legislația să le oficializeze.

Cine cumpără locuințe

Cumpărătorul de case din perioada aceasta are, de regulă, între 35 și 45 de ani, este parte dintr-o familie cu copii, are venituri peste medie și tratează achiziția ca pe o investiție „pentru toată viața”.

Pentru acest profil, decizia are la bază criterii clare. Siguranța structurii de rezistență, calitatea execuției, eficiența energetică reală, costurile de întreținere pe termen lung și accesul la documentația tehnică completă definesc alegerea finală.

Spre deosebire de apartamente, percepute adesea ca soluții tranzitorii sau investiționale, casa este asociată cu stabilitatea familiei și siguranța copiilor. În consecință, nivelul de prudență este semnificativ mai ridicat.

De la randări la audit tehnic

Tot mai mulți cumpărători solicită acces la documentația completă a proiectului încă din faza inițială. Proiectele de arhitectură, planurile de structură și instalații, fișele tehnice ale materialelor, manualele echipamentelor și fotografiile din etapele de execuție intră în analiza precontractuală.

Există numeroase situații în care specialiștii consultați de cumpărător efectuează verificări comparabile și uneori mai riguroase decât cele realizate de instituțiile bancare.

„Piața rezidențială traversează o schimbare profundă de comportament. În segmentul caselor achiziționate direct de la dezvoltatori, decizia este

tratată ca o investiție pe termen lung. Cumpărătorii nu mai iau decizii bazate pe promisiuni de marketing, ci pe verificări tehnice, juridice și financiare detaliate”, spune Claudia Negru, CEO The List Estates.

Legea validează o practică deja existentă

Autoritățile au anunțat intenția de a impune dezvoltatorilor obligația de a furniza informații tehnice esențiale înainte de semnarea promisiunii de vânzare-cumpărare. Documentația privind arhitectura, structura de rezistență, instalațiile și materialele utilizate ar urma să devină accesibilă în mod obligatoriu.

Măsura apare într-un context în care deciziile de achiziție se bazau adesea exclusiv pe materiale de marketing. În realitate, cumpărătorii maturi au început deja să solicite aceste informații, iar cadrul legislativ consolidează o practică impusă de piață.

Transparența – diferența dintre tranzacție și renunțare

Deschiderea dezvoltatorului face diferența dintre o vânzare finalizată și o tranzacție abandonată. Dezvoltatorii care oferă acces complet la documentație și acceptă verificări suplimentare construiesc încredere și finalizează mai rapid negocierile. În schimb, proiectele în care apar neconcordanțe între promisiuni și realitatea tehnică pierd cumpărători în etapa de analiză, explică specialiștii The List Estates.

În acest context, agenția imobiliară nu mai este un simplu intermediar. Ea devine un filtru de credibilitate între dezvoltator și cumpărător și oferă acces la informații, la specialiști și la o decizie fundamentată.