Datele BRAT și marea iluzie a vizibilității

Trăim într-o perioadă în care marketingul se axează pe vizibilitate mai mult ca oricând. Brandurile sunt peste tot, mesajele curg, cifrele arată bine în rapoarte. Și totuși, din ce în ce mai multe companii au aceeași senzație inconfortabilă: „suntem prezenți, dar nu mai contăm”. Studiile BRAT din 2024 explică foarte bine de ce.

Datele arată că românii sunt extrem de expuși la media și publicitate. De exemplu, 96% dintre români sunt expuși săptămânal la publicitate outdoor, iar timpul petrecut zilnic în afara locuinței depășește, în medie, 4 ore pe zi. Vizibilitate există, este multă, dar nu mai este sinonimă cu atenția.

În online, volumul este și mai grăitor. Conform BRAT, în 2024 au fost monitorizate peste 104.000 de postări comerciale de influencer marketing, în creștere față de anul anterior, majoritatea pe Instagram și TikTok. Brandurile investesc, apar, colaborează. Cu toate acestea, impactul real este din ce în ce mai greu de obținut. Consumatorii văd mult, dar rețin puțin, ei scrollează, filtrează și de cele mai multe ori ignoră.

Aici apare marea iluzie a vizibilității: confuzia dintre a fi prezent și a fi relevant. BRAT măsoară corect expunerea, câți oameni ajung să vadă un mesaj. Dar nu poate măsura ce rămâne după. Iar pentru business, exact acest „după” contează: ce înțelege publicul, ce simte, ce decizie ia.

Structura investițiilor din 2024 confirmă această presiune pe volum. Retailul a fost cel mai mare investitor în publicitate, cu aproximativ 26% din totalul investițiilor monitorizate, în creștere cu 23% față de 2023. Se comunică intens, constant și peste tot. Însă intensitatea nu mai garantează diferențierea.

Pentru companii, mesajul este incomod, dar necesar: reach-ul nu mai este suficient. Vizibilitatea cumpărată nu construiește automat încredere, relație sau loialitate. Într-un mediu suprasaturat, câștigă brandurile care sunt clare, coerente și autentice, nu cele care vorbesc cel mai des.

Poate că întrebarea corectă nu mai este „câți oameni ne-au văzut?”, ci „câți ne-au înțeles?”. Pentru că, într-o economie a atenției limitate, adevărata competiție nu se dă pe spațiu media, ci pe sens.

Datele BRAT nu sunt un avertisment, ci un instrument. Ele ne arată că este momentul să ieșim din logica apariției cu orice preț și să intrăm într-o etapă mai matură a comunicării. Vizibilitatea poate fi cumpărată, dar relevanța trebuie construită în timp, cu răbdare și coerență. Iar adevărata provocare pentru fiecare companie nu mai este să afle unde apare și cât de des, ci să înțeleagă ce rămâne din efortul ei de marketing după ce mesajul a fost văzut, consumat și uitat de majoritatea. Pentru că acolo începe, de fapt, măsurarea reală a impactului.

Opinie de Irina Vincze

Editorial publicat în ediția print din 18 decembrie 2025 în suplimentul Tribuna Financiară